画皮世界制作人矫海明：端游并非夕阳产业 推三屏合一

　　【做好端游三要素之三：付费环节】

　　第三个是付费环节。付费的环节，第一个是付费的方法要考虑一下，如何去体现自己的特色。《成吉思汗》付费方法是非常直接的，付费转化成能力是非常直接的。而《画皮世界》你还需要动脑，如果你是一个冲动消费者的玩家，你会发现《画皮世界》不适合你，更适合你每天上线来玩儿，慢慢增强养成。所以付费转化方式不一样，两个游戏的特色是不一样的。

　　第二个是付费底线。我在做《成吉思汗》的是特别照顾大型玩家和免费人家，我做《画皮世界》的时候，特别照顾中型玩家。你获得能力的方法是直接从我们商城购买的，还是通过玩家自己赚取的。如果你是有一半是从系统来走，肯定要走系统，如果不走系统，公司一分钱都不能挣。一半是走系统，一半是玩家免费产生的话，你会发现免费玩家能够活下来。如果说你的比例越高免费玩家就活得越好，比例越低，免费玩家活得越少。

　　第三个是付费限制。我觉得付费限制这一块是指你从商城里面购买的东西有没有限制。比如说我购买的宝石，你可以从商城无限购买，一个玩家可以在一天之内砸一百万进去。很快我就达到了这个等级所有的功能，但是《画皮世界》就是我每天会限制你的消耗。我们有一个游戏代币，是和人民币是直接互换的。我们发现我们一个月代币的消耗是2亿。相当于如果玩家拿人民币去玩儿，一个月要消耗2亿。我们得限制你，真正花钱的地方我会限制你，让你不会这么快达到一个点。我们每一块在《画皮世界》都做了限制。这就是因为我们要照顾中型玩家。你只要没有限制了这个游戏肯定是大型玩家的，只有限制了才会发现这个游戏是中型玩家的。游戏是做大型玩家还是做中型的玩家。每一个公司是不一样的。

　　因为我们有《成吉思汗》所以我们不想再做大型玩家的游戏。所以我们想在一个新的市场打一打，如果《成吉思汗》不行了，我们会考虑再做一个新的《成吉思汗》。这个会根据我们实际公司产品的结构来做。所以说这一块是我们的付费的环节。

　　三个环节我讲完了，最后就是我觉得端游还是有很多可以值得研究的地方，而且我觉得端游、页游、手游其实没有实际的，除了客户端，没有实际的区分。唯一的区别是你肯定根据用户习惯不同而改变游戏形式，这个真的是我们需要考虑的。别的页游、端游是没有区分的。