画皮世界制作人矫海明：端游并非夕阳产业 推三屏合一

　　【关于端游不得不说的几句话】

　　在正式说之前我先说几个点，因为刚才刘丹一直在说端游，他说的几句话我非常不认可。第一，就是端游是一个夕阳行业，我非常不认可。

　　第二是关于市场份额这件事情和市场增长率。我觉得这个事情要怎么看呢?中国的GDP8%，美国要是到2%或者3%就是天大的数字了。是不是这样说中国就是世界最大的国家呢?我认为不是这样的。西班牙、意大利人都在说失业率，那么是不是当一个西班牙人和意大利人会比当一个中国人会更痛苦的事情呢。也不见得，这种事情得分开来看。现在手机的市场，去年市盈额50多亿。而端游的市场有好几百个亿，这是一个十倍的关系。大家现在一看到手游的公司差不多要超过端游了。我前两年跟几个VC聊这个事情，他们在聊要不要投手游，因为手游会在一两年内迅速进入红海。我说如果你一定要投的话，我可以介绍一个端游可以投。很简单，资本都去投入手游或者页游市场，端游的分蛋糕的人少的，这是我认为一个很关键的点。

　　第三个，刘丹一直在讲游戏的品牌。首先第一点，我不是针对刘丹，我是针对这个公司的基因。丁国强不一样，他说做一款游戏需要三五年，我一共从业八年，我做了六款端游。其中有三款是年收入超过3亿的。现在我做的《画皮世界》是第四款，马上要推了，但是不知道今后成绩会怎么样。从现在来看成绩还是很不错。估计很有可能成为我的第四款超越三亿的一个端游。

　　我觉得端游是非常有它的实际的盈利能力的，而不是单单一个品牌能力。我们一定是要把产品品牌慢慢做大，这是我的观点。我觉得端游一定是很有机会的。而且我现在看，刚才我看《斗战神》非常牛，产品质量非常高。在2007年、2008年，我经常有机会看整个行业的公司在做产品，有一些老板打电话让我去深圳、上海，我去看他们的产品。看完他们的产品，我一般很客气地说再改改。因为这些产品很简单，质量低到令人发指的地步，当时的感觉就是一个垃圾堆。可能有VC的资本，也可能有煤老板的资本，也有房地产的资本，可能只有几个做游戏两三年的小团队就拿到三千万开始做了。这是一个荒谬至极的事情。

　　我觉得现在端游市场和原来有一个巨大的差别：资本不热了。刚才也提到了增长率一定是有一个东西来推动的，肯定是资本。为什么这两年的资本投入少了呢?是因为端游有了替代品。这个替代品不是说完全替代好它，我可以用更少的投入去投手游、页游。但是它的建设周期更快，现在这个行业内，最火的手游是什么?大家在APP看不到的是《智能迷城》，一个游戏的月收入和网易整个公司的月收入差不多。但是这是一个特例。它占了日本10%的手游份额。因为我们公司本身是有移动手机游戏公司的。而且我们公司自己做业务，我们公司一直在谈论的一件事情就是三屏合一。端游、页游、手游三块屏幕合一，我是作为端游的负责人，但是我也是在研究其他两种游戏。不是说端游的用户变少了，它当然会抢我们一部分用户。最关键的一点是是资本变少了，你们有没有发现，大量的新游戏是页游和手游，所以市场会被去掉一些。打个比方，我个人认为好比你是愿意当一个欧洲人还是愿意当一个中国人的问题。这个跟政治倾向没有问题。单独从一个公司能不能活得好，你是愿意做一个欧洲人还是一个中国人?我本来不想说这个的，憋得不行了所以说两句。

　　【突破，关键在于要有特色】

　　现在我讲我的主题，“2013年的端游突破与创新之路”，我主要针对这个“突破”。

　　我当时看到“突破”的时候，我就想，我现在的《画皮世界》的“突破”什么呢?如果真的是收入或者是人数上突破，我真觉得没有什么好讲的。因为现在很简单，做《画皮世界》没有怎么推它，现在人数也就几万人，收入也就千八万，这比起我当年参与过的《问道》项目，还是《成吉思汗》这几个项目都是月超过3000万的项目。我不能说怎么去突破自己的成绩。后来我想我是不是理解错了，我如果是丁国强站在这里说我的《仙侠世界(微博)》要突破《征途(微博)》，我觉得从成绩上来说挺难的。“突破”是不是指另外一个定义?“突破”是指在一堆游戏中，脱颖而出。这个叫“突破”。我觉得在这个方面有一点心得。

　　所以我和大家稍微交流一下。这张图，可能大家不知道是什么意思，类似于这样的一张图。我找了部门的一些人，我说这里有四个球，有三个是黄的，一个是紫的。你们在三秒钟之内选一个球，完全凭本能。50%超过选择了紫球。如果不考虑他们的形象，因为大小是一样的。不考虑他们的形象，每一个概率应该是25%，为什么紫球能够超过50%，因为很简单，它和别人不一样。

　　人都是这样的，从认知结构来考虑的话，首先是任何事情模块化，对于它来说黄球是一个模块，紫球是一个模块。它是一个最独特的。我们以此引申了一下，结果就是什么东西是最重要的，要想让用户在一大堆中挑出来你的产品，你就要有特点，而且是非常新颖的;或者独特，不一定是新。结果我推出了这个题目，这是我今天想说的，“特色创造突破”。

　　在“特色创造突破”的地方，我觉得稍微多讲两句。每一个公司都有自己的特色，就是基因。刚才我觉得丁国强所在的巨人公司，有很多基因，其实我们麒麟网在做这个游戏的时候，我们推崇的一家公司其实是巨人。我们在做游戏的时候，因为麒麟网是2009年面世，2007年成立的一家公司，麒麟游戏里面有很多不少做《征途》的人。我们做的时候也在不断学习巨人的一些思想。

　　我说为什么跟丁国强有更多共同语言，我们两家公司认为是以研发为核心的公司。而研发中又是以策划为主的公司。所以我们的美术弱一点，可能我们的美术程序达不到刘丹刚才说的《斗战神》的水准。我在这个方面首先是自愧不如。我们一直是在策划这一块做到极限。